У дискусії взяли участь генеральний директор VYRIY Олексій Бабенко, генеральний директор Ukrspecsystems Дмитро Хасапов, виконавчий директор компанії «Генерал Черешня» Даниїл Ваховський та заступник голови NAUDI Сергій Висоцький. Модерував розмову шеф-редактор «Українська правда. Оборонка» Богдан Мірошниченко.
Обговорення показало три важливі перспективи й ризики:
▪️ Оборонна промисловість може увійти до трійки провідних галузей економіки та стати драйвером повоєнного відновлення України.
▪️ Україна може постачати комплексні безпекові рішення — зі зброєю, навчанням військових, допомогою в організації підрозділів і подальшим супроводом.
▪️ Без рішень, які дозволять найближчим часом почати експортні поставки, виробники ризикують втратити вже підготовлені замовлення.
За словами Олексія Бабенка, в Україні досі недооцінюють, скільки може заробляти оборонна промисловість. Невеликий за розмірами виріб завдяки своїй технологічності може коштувати дорого й приносити значну додану вартість. Серед доступних для української продукції ринків — Близький Схід, де основними конкурентами будуть Росія, Туреччина та Китай.
Але умови експорту мають дозволяти працювати: платіж слід сплачувати під час вивезення продукції, а не наперед, по факту підписання контракту, від якого покупець ще може відмовитися.
Дмитро Хасапов розповів, що українські виробники вже постачали за кордон спільно розроблені безпекові рішення:
«Три, чотири, п’ять компаній напрацьовують одне велике рішення для якоїсь країни».
Ukrspecsystems брала участь у такій співпраці до повномасштабного вторгнення. Колишні замовники досі звертаються до компанії. Проте після відкриття експорту доведеться відновлювати довіру покупців, проходити погодження й отримувати дозволи, що займе певний час.
Даніїл Ваховський пояснив, чому іноземні партнери вивчають українські розробки:
«Головне, що може експортувати Україна, — це досвід».
Українські виробники щодня отримують результати бойового застосування, вдосконалюють продукцію та випускають її масово. Цей досвід потрібен країнам, які готуються протидіяти новим загрозам.
Сергій Висоцький пов’язав розвиток експорту із завданням вивести оборонну промисловість до трійки провідних галузей економіки України. Для цього потрібно вже зараз повертатися на втрачені ринки й працювати з новими замовниками в Азії, Африці, на Близькому Сході та в Південній Америці.
«Ми можемо стати дуже важливим у світі експортером безпеки», — зазначив він.
Ідеться про допомогу країнам у розбудові оборони: від підбору озброєння і сервісу, до навчання та структурування оборонної доктрини країни-замовника під реалії сучасної війни. Така співпраця може дати довгострокові замовлення і посилити геополітичний вплив України.
Водночас частина контрактів уже готова до підписання. За оцінкою Висоцького, окремі угоди на десятки мільйонів доларів можна укласти буквально за кілька днів. Але якщо до кінця року не забезпечити підписання та початок поставок, ці замовлення будуть втрачені.
Для NAUDI важливо, щоб рішення про відкриття експорту дозволило підприємствам масштабуватися. Отримати кошти на виробництво й нові розробки, забезпечити додаткові надходження до бюджету.
Дякуємо команді «Української правди» та «Економічної правди» за увагу до оборонної промисловості, а Богдану Мірошниченку — за змістовну розмову.
